长期以来，际华3502公司以“需求深耕·设计共赢”为理念，将客户需求与设计服务深度融合，通过“业务端需求提取—设计师场景化共创—初稿反馈迭代”的闭环流程，系统化推进职业装设计与服务。该流程具体体现为以下三个关键环节：

　　业务先行：从“客户语言”到“设计指令”的精准转化

　　销售中心制定《售前标准作业手册》，规范客户访谈、现场观察与问卷调研等工作。客户经理转变服务思路，不再急于推介产品，而是深入客户工作一线，通过实地拍摄与记录，聚焦“在哪儿穿、怎么穿、穿什么”等实际场景需求。

　　例如，在服务中国能源某项目时，公司与业务团队共同深入研究招标文件，提前明确款式与检测标准（如GB20653-2020防护服装 职业用高可视性警示服），并将工艺要求转化为具体的制版指令。在确保最小号型合规的基础上，同步落实反光材料面积与基底材料的固定要求。样板师全程参与答疑与制作，检测样品连夜赶制完成。设计师与业务人员赴热转印加工点监督流程，同步完善工艺细节，最终准时送检，实现“零时差”响应。

　　设计共创：融合“功能需求”与“文化表达”

　　需求进入设计环节后，启动“场景+文化”双轨驱动模式，在保障功能安全的基础上，融入企业精神与视觉识别，使工装成为传递企业文化的名片。

　　以高原功能性背心项目为例，设计人员携带材料样品深入试验现场，明确列出所有功能需求，兼顾配重合理性与穿着动作适应性。随后与样板师共同分析款式结构，完成首轮样品后，立即组织相关人员实地试穿，通过抬手、弯腰、负重等动作进行多轮测试。根据首次评审意见，调换了面料，并通过两轮打样实现功能与舒适性的平衡，最终交付符合高原作业需要的“会呼吸”的战袍。

　　初稿反馈：从“图纸”到“成衣”的真实契合

　　设计稿完成后，立即开展内部“实景试穿”评估，模拟实际作业场景进行标准动作测试。研发人员现场记录问题、即时调整尺寸数据，确保交付客户的不是纸上方案，而是“合身、合景、合心”的实物样衣。

　　公司始终将客户需求贯穿于每一处工艺细节，依托闭环管理提升响应速度，借助共创机制超越客户期待，实现设计与需求的双向共赢。